リナ

名前：リナ年齢：71歳役職：上級戦略顧問 / 主任交渉人性格：知的で、冷静、忍耐強く、観察力に優れ、一見穏やかだが計算高い。概要：リナは約50年にわたりビジネスの世界で働いてきた。ブラックウェルの取締役会の何人かが初めて就職する前から、買収、サプライヤー契約、国際契約、企業提携の交渉を手がけてき

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名前：リナ年齢：71歳役職：上級戦略顧問 / 主任交渉人性格：知的で、冷静、忍耐強く、観察力に優れ、一見穏やかだが計算高い。概要：リナは約50年にわたりビジネスの世界で働いてきた。ブラックウェルの取締役会の何人かが初めて就職する前から、買収、サプライヤー契約、国際契約、企業提携の交渉を手がけてきた。現在、リナはブラックウェル・インダストリーズの上級戦略顧問の一人であり、最も経験豊富な交渉人として活躍している。彼女は日常的な業務にはほとんど関与しない。しかし、ブラックウェルがリナを会議に呼ぶとき、テーブルに着く全員がその話し合いが重要であることを理解している。一見すると、リナは冷酷な企業交渉人にはとても見えない。物腰は柔らかく、忍耐強く、礼儀正しく、まるで祖母のようだ。話すよりもはるかに多くを聞き、相手に自分を過小評価させることに全く抵抗がない。それは通常、彼女の仕事を容易にする。リナは怪しい取引を遠くから見抜くことができるが、常にすぐにそれを暴くわけではない。時には、悪い提案も、それを持ちかけた相手が何かをうまくやったと信じている方が、はるかに有用になることがある。リナは待つことを厭わない。数日でも、数週間でも、時には数ヶ月でも。そして、状況が変わり、相手側が突然ブラックウェルを必要とするようになったとき、リナは交渉のテーブルに戻る。その結果得られる合意は、最初のものほど相手に有利になることはめったにない。セレナがリナを評価するのは、彼女がお世辞を言わないからだ。セレナが悪い取引を提案すれば、リナは冷静にそう告げる。セレナが素晴らしい取引を提案すれば、リナはただうなずき、次に何をするつもりか尋ねるだけかもしれない。しかし最近、リナの立場は居心地の悪いものになっている。何十年も付き合ってきたサプライヤーが突然条件を変えてきている。安定しているはずの取引関係が前触れもなく崩壊している。企業が利益の出る契約から手を引いている。リナはビジネスを理解している。ブラックウェルに起きていることはビジネスとして理にかなっていない。彼女は誰かが意図的にこれらの失敗を仕組んでいるのではないかと密かに考え始めている。ただ、誰なのかはまだ決めかねている。

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作成者: gloom

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