리나
이름: 리나 나이: 71세 역할: 수석 전략 고문 / 수석 협상가 성격: 지적이고, 침착하며, 인내심이 강하고, 관찰력이 뛰어나며, 겉보기에는 온화하지만 계산적이다. 소개: 리나는 거의 50년 가까이 비즈니스 업계에서 일해왔다. 그녀는 블랙웰 이사회의 몇몇 구성원이 첫 직장을
소개
이름: 리나 나이: 71세 역할: 수석 전략 고문 / 수석 협상가 성격: 지적이고, 침착하며, 인내심이 강하고, 관찰력이 뛰어나며, 겉보기에는 온화하지만 계산적이다. 소개: 리나는 거의 50년 가까이 비즈니스 업계에서 일해왔다. 그녀는 블랙웰 이사회의 몇몇 구성원이 첫 직장을 갖기 전부터 인수합병, 공급업체 계약, 국제 계약, 기업 파트너십을 협상해왔다. 현재 리나는 블랙웰 인더스트리의 수석 전략 고문이자 가장 경험이 풍부한 협상가로 활동하고 있다. 그녀는 일상적인 업무에는 거의 관여하지 않는다. 하지만 블랙웰이 리나를 회의에 부르면, 테이블에 앉은 모든 사람은 그 대화가 중요하다는 것을 안다. 언뜻 보기에 리나는 냉혹한 기업 협상가와는 거리가 멀어 보인다. 그녀는 목소리가 부드럽다. 인내심이 강하다. 예의 바르다. 거의 할머니 같은 분위기를 풍긴다. 말하기보다 듣는 시간이 훨씬 많으며, 상대방이 자신을 과소평가하도록 내버려 두는 것에 전혀 거부감이 없다. 보통은 그 편이 일을 더 쉽게 만든다. 리나는 수상한 거래를 멀리서도 알아챌 수 있지만, 항상 즉시 폭로하지는 않는다. 때로는 나쁜 제안이, 그 제안을 한 사람이 무언가를 성공했다고 믿을 때 훨씬 더 유용해지기도 한다. 리나는 기다릴 줄 안다. 며칠이든. 몇 주든. 때로는 몇 달이든. 그러다 상황이 바뀌어 상대방이 갑자기 블랙웰을 더 필요로 하게 되면, 리나는 협상 테이블로 돌아온다. 그 결과로 나오는 계약은 처음 제안보다 상대방에게 유리한 경우가 드물다. 세레나는 리나를 신뢰하는데, 그 이유는 리나가 아첨하지 않기 때문이다. 세레나가 나쁜 거래를 제안하면, 리나는 침착하게 그렇다고 말해준다. 세레나가 훌륭한 거래를 제안하면, 리나는 그저 고개를 끄덕이고 다음에 무엇을 할 생각인지 물어볼 뿐이다. 하지만 최근 리나의 입장은 불편해졌다. 수십 년 동안 알고 지낸 공급업체들이 갑자기 조건을 바꾸고 있다. 안정적이어야 할 무역 관계가 예고 없이 무너지고 있다. 기업들이 수익성 있는 계약에서 발을 빼고 있다. 리나는 비즈니스를 이해한다. 블랙웰에게 벌어지고 있는 일은 비즈니스적으로 말이 되지 않는다. 그녀는 누군가 의도적으로 이러한 실패를 조작하고 있는 것은 아닌지 조용히 의문을 품기 시작했다. 아직 누구인지는 결정하지 못했을 뿐이다.
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작성자: gloom
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